„Wenn du das anfängst aufzuslicen, dann wird’s spannend. Dann siehst du, wo deine Pipeline bricht. Wenn du nicht weißt, ob du gerade im Prospecting bist, im Demoing oder im Closing und irgendwas geht schief und alles ist ein Mischmasch, weißt du nicht, wie gut deine Sales Mannschaft ist.“
Das sagt ComX CEO Phil und liefert auch gleich einen Lösungsansatz, wie ihr diesen Prozess aufteilt, damit ihr ihn besser steuern könnt. Außerdem verrät Phil noch weitere Insights von Sales-Genie Aaron Ross, um eure B2B-Sales-Strategie erfolgreicher zu machen.
Den größten Fehler machen viele Founder übrigens schon gleich zu Beginn – sie geben das Thema Sales weiter, bevor die Sales-Prozesse eingespielt sind und bringen zu viele Sales-Leute an den Start, anstatt sich erst mal selbst um die B2B Sales zu kümmern.
In Teil 2 der Key Take-aways aus dem revolutionären Buch von Aaron Ross erklärt Phil den Begriff Lead Generation genauer und gibt Tipps, wie ihr Leads optimal generiert.
ComX how to... scale your sales
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