„Der Sales-Prozess ist absolut wasserdicht. Und weil der Sales-Prozess wasserdicht ist, sagt Aaron Ross, dass das Hauptwachstum für dein Unternehmen eigentlich aus Lead Generation kommt und deine Sales-Mannschaft diese Flut an Leads oder an Möglichkeiten einfach nur noch abarbeitet, so dass du danach besser trainieren kannst, Vorhersehbarkeit erschaffst und – ganz wichtig – in einem Framework bleibst, was sich wiederholen lässt.“
Das sagt ComX CEO Phil in Teil 2 seines Book Reviews. Es geht hier um die dritte und mächtigste These aus Aaron Ross Sales-Kultbuch: Lead Generation drives growth – Sales People execute (Lead Generierung erzeugt Wachstum – Sales Reps arbeiten das ab).
Phil beleuchtet die drei Phasen der Lead Generation und erklärt, wie Spears / Outbound-Prospecting, Nets / Inbound Marketing und Seeds / Customer Success zusammenhängen.
Phils Fazit lautet: Ihr solltet immer eine solide Sales Operations aufbauen, bevor ihr euch nur auf einen einzigen Kanal verlasst. Denn wenn ihr Outbound beherrscht, sind alle anderen Themen einfacher.
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