„Günstig ist nicht immer gut, auch wenn die Deutschen tierisch darauf abfahren.“
Das sagt Phil, CEO von ComX, und heißt nichts anderes als: Exzellenz kann nicht zu Tiefstpreisen angeboten werden. Ein niedriger Preis muss auch nicht sein, wenn das Produkt dank seiner hohe Qualität überzeugt. Denn von Apple über Tesla bis Palantir zeigen Unternehmen, dass hochpreisige Produkte durchaus sehr erfolgreich sein können, wenn sie an die richtige Zielgruppe adressiert werden.
Außerdem ist es nahezu unmöglich, günstige Produkte auf dem Markt zu bringen, wenn die Gemeinkosten hoch sind, da die Kosten nämlich die ganze Marge auffressen. Von daher haben erfolgreiche B2B Unternehmen selten ein Ticket, das unter 5.000 Euro pro Jahr liegt – es ist nämlich schlichtweg unmöglich, mit weniger Geld ohne externe Finanzierung Scale aufzubauen.
ComX how to... scale your sales
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