„I understand that sales cycles are complex, but every deal ever made is going through the same discrete steps that the prospect needs in order for people to make a decision.“
Das sagt ComX CEO Phil, der jahrelange Erfahrung im High Ticket B2B-Sales mitbringt und der sich sicher ist, dass selbst komplexe und hochpreisige Produkte und Dienstleistungen immer nach demselben Prinzip verkauft werden:
Zunächst muss der Ideal Customer identifiziert werden, dann gibt es die Buying Thesis, also die Message, die sich an eure Prospects richtet und sie davon überzeugt, mit euch Geschäfte zu machen. Schließlich werden die bisherigen Sales-Prozesse betrachtet, damit ihr herausfinden könnt, was bei euch bisher gut und weniger gut geklappt hat.
Das Video ist in Englisch.
ComX how to... be scale your sales
Wenn ihr wissen wollt, wie ihr die einzelnen Schritte für euren Sales Prozess identifizieren und aufsetzen solltet, dann schreibt euch unter Get a Price ein.
