Wie für viele Management Consultancies, unser Geschäft ist ein People Business. Neukunden zu gewinnen ist relativ komplex und durch viele verschiedene Aktivitäten gekennzeichnet. Von Konferenzen zu eigenen Events, en Wenig Social Media mit Xing und LinkedIn. Wir haben alles mögliche gemacht aber es hat der Fokus gefehlt.Wir hatten bereits einen Outbound email Versuch gestartet vor einigen Jahren. Aber dieResultate blieben aus und es hat nicht skaliert. Unser sehr spezifisches Thema beim Kunden ist nicht zu jeder Zeit relevant. Deshalb ist eine große Pipeline für uns überlebenswichtig. Wir haben jetzt bereits ausreichend warme Kontakt, die nicht dieses Jahr kaufen aber nächstes.Wir haben 2 Deals mit ComX direkt gewonnen.

ComX wird derzeit definitiv die der Hauptkanal.

Wir konnten unsere Vertriebskosten auf ein Drittel reduzieren von dem was wir sonst gebraucht haben.

Die Stimmung und Motivation unserer Kollegen hat sich zusehens gesteigert. Sie können jetzt ihre Zeit am Kunden sinvoller verwenden.

Wenn ich ComX nur bereits vor drei Jahren getroffen hätte. Ich wäre sofort Kunde geworden. Das hätte uns so einiges an Stress und Geld erspart.