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‍Sales Enablement Blog

Performance Einbrüche gehören auch bei einem an sich funktionierenden Sales Prozess dazu. Entscheidend ist, schnell Fehlerquellen zu lokalisieren und zu lösen.

Mit klaren Quali-Fragen das Problembewusstsein bei euren Prospects erhöhen. In diesem Video führt euch Fabio aus unserem Customer Success Team durch die Qualification und zeigt euch, welchen Einfluss die Qualification auf eure Saleszyklen hat. Ihr erfahrt in diesem Video also, wie wir den Qualification Process nutzen, um unsere Saleszyklen auf Tage zu reduzieren.

Für Marc (Gründer und CEO von Forstner) war Sales vor ComX ein Auf und Ab. Nicht vorhandene Strukturen sorgten für sehr ineffektive Aktivitäten im Sales.

Marcus is product manager at ComX.io. In this video he tells about his journey at ComX, how he manages the golden triangle.ComX.io is enabling SMEs to solve their B2B sales problems. As Europe's largest end-to-end sales enablement provider, we move B2B companies onto the next level of sales.

In diesem Video erfährst du von Fabio aus unserem Customer Success Team, wie wir dein CRM mit der ComX Plattform verbinden.Du erhältst Antworten auf die Fragen:1. Welches CRM System empfehlen wir und warum?2. Was ist der Prozess der Anbindung?3. Was is das Level an Automatisierung, die dir ein CRM ermöglichen kann?4. Welche Best Practices und Must-haves gibt es?

Typische B2B-Probleme, welche wir immer wieder sehen:Sales-Prozesse sind unstrukturiert, es gibt keine Closing-Mentalität und es wird viel zu früh die eigene Lösung gepitcht. Und dann passiert oft immer das gleiche: es wird die Lösung vorgestellt, dann kommen ein paar Case Studies und dann wird eine Runde nach der anderen gedreht und es gehen Momentum und viel Zeit verloren. Für euch und eure Kunden äußerst ineffektiv.Levi aus unserem Customer Success Team hat bereits für rund 100 Kunden Sales-Prozesse neu aufgesetzt. In diesem Video verrät Levi euch, wie ihr euren Prozess neu aufstellt und mit Decision Gates durch den Prozess führt.

Pete is Co-Founder and CTO at ComX.io. In this video he tells about the journey of ComX, and how it has been a life-changing experience for him.

Omid is head of engineering at ComX.io. In this video he tells about his journey at ComX, why he joined and how it has been a life-changing experience for him.

ComX Summer Party - After MovieUbuntu heißt soviel wie: ich bin weil wir sind.Dieses Mantra gibt uns Kraft und war der Theme unserer Summer Party.

Heute beantworten wir eure Fragen zur Growth Consultant Position. Diana aus unserem Team erzählt aus ihrer ComX Journey.

Bei ComX.io läuft unser Vertrieb zu 99% Remote. Das war schon vor Covid-19 so.

Top-B2B-Unternehmer aus ganz Europa lösen gemeinsam mit uns ihre B2B-Sales-Probleme und bauen automatisierte Vertriebspipelines auf. In diesem Video beantwortet Levin aus dem ComX Customer Success Team eure Fragen, die ihr unter unseren Videos gestellt habt.

Interne Kommunikation kann sehr anstrengend sein. Einfach nur Meckern bringt nicht weiter und zieht runter.In diesem Video erklärt Deniz, Head of Sales bei ComX.io, sein Framework dazu, wie ihr Missstände in eurem Team klar kommuniziert und effektiv angeht.

Sergio is a technical product manager at ComX.io. In this video he tells about his journey at ComX, why he joined and how it has been a life-changing experience for him.

We answer your questions about our Growth Consultant position. Diana from our team talks about her ComX Journey.

Meike fängt in unserem Growth Consultant Team an. Sie arbeitet von Bali aus und beschreibt die ersten Wochen: unglaublich viel zu lernen und ein Team, dass supportet.

Covid-19 war für uns die Feuertaufe: wir konnten demonstrieren, dass das ComX Offer gerade in Krisen für B2B Sales Units relevant ist und für viele unserer Kunden den Unterschied gemacht hat, um durch die Krise zu steuern.

Heute beantworten wir wieder eure Fragen zur Growth Consultant Position. Diana erzählt, wie es ist, in unserem Team zu sein.

Micha kennt den Kundenkontakt. Trotzdem war Remote eine Umstellung für ihn. Dennoch hat er sein Ziel erreicht, nach 3 Monaten 'geramped' zu sein. Über seine Pläne bei ComX erzählt er im Video.

Königsteiner ist ein ziemlich cooler Kunde. Die haben gerade erst angefangen", sagt Levi aus unserem Customer Success.

Mit unserer ersten Activity, die wir bereits während des Onboardings mit dir starten, finden wir das perfekte Messaging für komplexe Produkte.

Mit ComX haben er und sein Team einen Sales-Prozess aufgesetzt, mit dem sie automatisiert qualifizierte Leads und Meetings erzeugen und dabei immer besser werden.

Unspoken objections - ihr seid im Verkaufsgespräch, doch dann wird's auf einmal still und es herrscht eine unproduktive Atmosphäre. Deniz erklärt, welche versteckten Einwände es gibt und wie ihr sie a) aufdeckt und b) mit ihnen umgeht.

Die Geschichte von Philipp und was er mit seinem Team in den letzten Monaten bewegt hat, ist wirklich unglaublich. Für seine digitale Produktion hat er innerhalb der ersten 8 Monate eine strukturierte und reproduzierbare Pipeline aufgebaut und so 700K Annual Recurring Revenue an New Business generiert.

In vielen Demos und Gesprächen bekommen wir immer wieder die Frage gestellt: was passiert eigentlich nach dem Pipeline Assessment? Fabio aus unserem Customer Success Team verrät im Video

Horst hat für text2net mit ComX eine Pipeline qualifizierter Leads aufgebaut - das hätten sie mit Messebesuchen oder Cold Calling nicht hinbekommen.

Damit ihr mit ComX euer Sales Team auf ein neues Level bringen könnt, nachhaltig erfolgreich mit uns seid und volle Pipelines qualifizierter Leads für euch aufbauen könnt, braucht es ein paar Voraussetzungen.

Für censhare war es gut, sich einmal klar zu werden über die Pain Points der Kunden und die eigenen Stärken. Für ihre langen Sales-Zyklen hat Andrea und ihr Team eine volle Pipeline, qualitativ hochwertiger Leads aufgebaut.

Ajit was trying to find more leads for their digital manufacturing solution using methods "all over the shelf". In 5 month he built a solid process that generates leads for his team and can now focus on reducing deal cycles.‍

In diesem Video erklärt euch Levin aus unserem Customer Success, wie ihr euren Deal Zyklus mit ein paar Hacks auf Tage reduzieren könnt und mit Vorhersehbarkeit die Kontrolle über eure Sales Pipeline gewinnt und so euer Business auf ein neues Level bringt.

Swen Wittig hat in den ersten drei Monaten mehr Kontakte generiert, als er erwartet hatte und konnte sogar seinen etablierten manuellen Akquise-Aufwand komplett an den Nagel hängen.

In diesem Video erfahrt ihr von Levin über Best Practices im Outbound, die wir nutzen, um proaktiv auf unsere Zielgruppen zuzugehen und so Messaging zu optimieren und B2B-Meetings zu buchen.

Woran merkt ihr, ob euer Sales Team funktioniert? Klare Antwort von Deniz: „Wenn der Vibe im Team stimmt.“ Wie ihr dahin (auch Remote) kommt, verrät er euch im Video.

In diesem Video schauen wir uns das Konzept Message Market Fit genauer an und Levin aus unserem Customer Success Team erklärt euch den Step-by-Step-Prozess, den wir nutzen, um für unsere Kunden in wenigen Wochen eine validierte Message zu finden

Im Vertrieb bekommt man eine Menge Absagen. In der Tat enden die meisten Gespräche oder Prozesse, die man tätigt, mit einem Nein.

Neue Leute einzustellen kostet Zeit, Kraft und Geld. Um trotzdem möglichst ressourcenschonend voranzukommen, haben wir einen Rekrutierungsprozess entwickelt, der uns dabei unterstützt, möglichst schnell und effizient unsere Teams zu vergrößern. Unser CEO Phil hat sich dabei von How Google Works inspirieren lassen und dazu seine eigenen Hiring-Erfahrungen mit eingebracht. Herausgekommen ist ein dreistufiger Prozess, der sich die folgenden Phasen gliedern lässt:

Was ist Message Market Fit? Wir bei ComX definieren Message Market Fit als die richtige Message zur richtigen Zeit für die richtige Zielgruppe. Und was soll das Ziel von Message Market Fit sein? Es sollte alles das sein, womit ihr eine Person dazu bringt, in die Richtung zu gehen oder in die Richtung zu handeln, die für euch wichtig ist.