Was ist Message-Market Fit?

Viele reden über Product-Market Fit und das ist auch super-wichtig. Aber: Message-Market Fit ist sogar noch wichtiger!

In einer Welt, in der die Konkurrenz um Aufmerksamkeit ständig steigt, wird man ohne Message-Market Fit nicht mehr gehört.

Was ist Message-Market Fit?

- die richtige Message

- für die richtige Person

- zur richtigen Zeit

- die deine Zielgruppe dazu bringt, sich in eine bestimmte Richtung zu bewegen.

Menschen interessieren sich vorrangig für sich selbst und ihre eigenen Probleme. Message-Market Fit hat folglich weniger mit Features oder Specs von unseren Produkten oder Projekten zu tun, sondern immer mehr mit dem Problem der Zielgruppe. Nur so erreichen wir Menschen mit unserer Message: "Wir können ein bestimmtes Problem von dir lösen!"

Ein paar Beispiele:

- Apple: 1000 Songs in your Pocket

- Nike: Just do it

- Adidas: Impossible is nothing

Wie erreichen Firmen Message-Market Fit?

- durch charismatischer Gründer / Verkäufer?

- durch Team Workshops über Stunden und Wochen?

- durch Branding Agenturen?

Nein.

Warum das so viele machen? Das ist die Lüge der Werber und der Industrie: Branding ist Magie, das können nur Experten. We call: Bullshit! Wir sehen das anders: Wir wissen mittlerweile genau, was eine durchdringende Message ausmacht.

Dazu kommt: wir haben heute Technologie, die uns dabei hilft, Sentiment-Analysen durch Machine Learning und Zugriff auf Public Data (Social Media, News, Firmenwebseiten) zu optimieren.

Heute lässt sich nämlich sehr schnell feststellen, was in einer bestimmten Target Group resoniert und was nicht. Das ist keine Kreativaufgabe, sondern ein iterativer Prozess. Im Grunde also eine Ingenieursleistung.

Was sind die Elemente von Message-Market Fit? "People will do anything for those who encourage their dreams, justify their failures, allay their fears, confirm their suspicions, and help them throw rocks at their enemies."― Blair Warren, The One Sentence Persuasion Course - 27 Words to Make the World Do Your Bidding

- Ideal Customer Profile (ICP): Target Accounts & Persona (Location, Vertical, Company Size, Role, Seniority , Demographics)

- Current State

- Desired State

- Problems: Was treibt eure Zielgruppe um? Ihre Ängste? Ihre täglichen Probleme? Wo wollen sie hin?

Woher weiß man jetzt, wann Message-Market Fit erreicht ist?

Der erste Indikator für Message-Market Fit sind relevante Meetings für dein Vertriebs-Team: Wenn das Vertriebs-Team aufhört zu meckern, habt ihr Message-Market Fit.

Stand heute in DACH, den Nordics und Südeuropa sehen wir, dass die Unternehmen, die Message-Market Fit erreicht haben, in Ihrer Zielgruppe zwischen 15% und 30% Interaktionsraten erreichen z.B. auf Cold Outreach (E-Mail, LinkedIn).

In UK sehen wir aufgrund der hohen Konkurrenz um Aufmerksamkeitswerte zwischen 3 und 5%.

In den USA, dem am stärksten umkämpften Markt der Welt, sehen wir zwischen 1 und 3%.