For complex B2B Solutions: How to strategically increase pricing

“How can I increase my ticket size/ My price per unit sold?

Here’s an exercise for you:

People are often afraid to be expensive and get stuck on a number that feels right.

What you should be doing instead is keep increasing your price in enough demos and negotiations until you find the level where true resistance is met.

 “Hey Phill, this sounds awesome. Everything is great but for that price, no way!”

You must hear that 5-10 times before you know that your pricing can’t be increased.

That’s how you know the true value of your solution.

Also, by doing this exercise, you learn that deals are NOT LOST because of pricing

They are lost because:

  • Prospects don’t believe you are supporting them well enough
  • Prospects are don’t trust that you can deliver on your promise
  • Prospects do not feel comfortable enough to give you their time and effort


At ComX, we learned that changing the way we invoice had a higher impact than changing the price.

Since we started out we had at least 12 iterations on that.


P.S. Book recommendation on Niches:  Zero to One by Peter Theil


For complex B2B Solutions: How to strategically increase pricing

von 
veröffentlicht am 
April 29, 2023

Inhaltsverzeichnis:

“How can I increase my ticket size/ My price per unit sold?

Here’s an exercise for you:

People are often afraid to be expensive and get stuck on a number that feels right.

What you should be doing instead is keep increasing your price in enough demos and negotiations until you find the level where true resistance is met.

 “Hey Phill, this sounds awesome. Everything is great but for that price, no way!”

You must hear that 5-10 times before you know that your pricing can’t be increased.

That’s how you know the true value of your solution.

Also, by doing this exercise, you learn that deals are NOT LOST because of pricing

They are lost because:

  • Prospects don’t believe you are supporting them well enough
  • Prospects are don’t trust that you can deliver on your promise
  • Prospects do not feel comfortable enough to give you their time and effort


At ComX, we learned that changing the way we invoice had a higher impact than changing the price.

Since we started out we had at least 12 iterations on that.


P.S. Book recommendation on Niches:  Zero to One by Peter Theil


Wann lösen wir Dein Vertriebsproblem?

Klicke auf "Fill out quiz", um herauszufinden, ob dies auch für dein B2B-Geschäft möglich ist.

Fill out quiz

Das könnte dir auch gefallen …

60k Lösung in 2-3 Terminen verkaufen

Typische B2B-Probleme, welche wir immer wieder sehen:Sales-Prozesse sind unstrukturiert, es gibt keine Closing-Mentalität und es wird viel zu früh die eigene Lösung gepitcht. Und dann passiert oft immer das gleiche: es wird die Lösung vorgestellt, dann kommen ein paar Case Studies und dann wird eine Runde nach der anderen gedreht und es gehen Momentum und viel Zeit verloren. Für euch und eure Kunden äußerst ineffektiv.Levi aus unserem Customer Success Team hat bereits für rund 100 Kunden Sales-Prozesse neu aufgesetzt. In diesem Video verrät Levi euch, wie ihr euren Prozess neu aufstellt und mit Decision Gates durch den Prozess führt.
Jetzt lesen

CRM Hacks für KMUs

In diesem Video erfährst du von Fabio aus unserem Customer Success Team, wie wir dein CRM mit der ComX Plattform verbinden.Du erhältst Antworten auf die Fragen:1. Welches CRM System empfehlen wir und warum?2. Was ist der Prozess der Anbindung?3. Was is das Level an Automatisierung, die dir ein CRM ermöglichen kann?4. Welche Best Practices und Must-haves gibt es?
Jetzt lesen

Marc Forstner - Sales-Pipeline mit klaren B2B-Prozessen aufbauen

Für Marc (Gründer und CEO von Forstner) war Sales vor ComX ein Auf und Ab. Nicht vorhandene Strukturen sorgten für sehr ineffektive Aktivitäten im Sales.
Jetzt lesen

Wann lösen wir Dein Vertriebsproblem?

Klicke auf "Fill out quiz", um herauszufinden, ob dies auch für dein B2B-Geschäft möglich ist.

Fill out quiz