Unspoken objections - ihr seid im Verkaufsgespräch, doch dann wird's auf einmal still und es herrscht eine unproduktive Atmosphäre.Deniz erklärt, welche versteckten Einwände es gibt und wie ihr sie a) aufdeckt und b) mit ihnen umgeht.Das Resultat: Win-win. Ihr und euer Prospect spart euch wertvolle Zeit, wenn ihr früh merkt - es passt nicht. Außerdem vermeidet ihr Missverständnisse und könnt auf die Ängste und Bedenken von Prospects direkt reagieren.
