In unserem Blog findest du Antworten rund um die Themen Sales Enablement, Sales Training und Sales Marketing. Außerdem informieren wir auf unserem Blog mit News & Insights zu ComX.
In diesem Artikel beschäftigen wir uns mit der Entwicklung einer Vertriebsstrategie im B2B-Bereich und wie ihr mit den richtigen Vertriebs- und Marketingmaßnahmen dafür sorgen könnt, dass euer Vertrieb auch tatsächlich nennenswerte Gewinne erzielt.
Das Marketingteam unterstützt euer Unternehmen dabei, neue Interessent*innen zu erreichen und diese in hochwertige Leads zu verwandeln. Deshalb spielt das Marketing auch eine wichtige Rolle bei der Unterstützung des Vertriebs: Es recherchiert die Zielgruppe, erarbeitet, wie ihr über verschiedene Kanäle Leads generieren könnt und entwickelt Maßnahmen, um euch bekannter zu machen. Der Vertrieb sorgt anschließend dafür, euer Produkt gezielt an die anvisierte Kundengruppe zu verkaufen. So generiert das Vertriebsteam schließlich euren Umsatz.
Der Vertrieb ist eine, wenn nicht sogar die effektivste Komponente für Unternehmen, um Wachstum zu generieren. Dabei ist ein umfassendes Verständnis des Vertriebszyklus durch eure Vertriebsmitarbeiter*innen entscheidend für einen erfolgreichen Geschäftsabschluss. Wer die Phasen des Verkaufszyklus beherrscht und neue Technologien in bestehende Prozesse integrieren kann, erhöht seine Chancen auf erfolgreiche Deals und langfristige Kundenbeziehungen.
Sales Enablement ist der Motor, der euren Vertrieb nach vorne bringt. Mit einer passenden Sales Enablement Software können Vertriebsteams ihre Ressourcen bedarfsgerecht organisieren und einsetzen, wertvolle Leads generieren und Deals abschließen. In diesem Guide erklären wir euch genau, was die Funktionen einer Sales Enablement Software sind und worauf es bei einem Sales Enablement Tool wirklich ankommt.
Performance Einbrüche gehören auch bei einem an sich funktionierenden Sales Prozess dazu. Entscheidend ist, schnell Fehlerquellen zu lokalisieren und zu lösen.
Mit klaren Quali-Fragen das Problembewusstsein bei euren Prospects erhöhen. In diesem Video führt euch Fabio aus unserem Customer Success Team durch die Qualification und zeigt euch, welchen Einfluss die Qualification auf eure Saleszyklen hat. Ihr erfahrt in diesem Video also, wie wir den Qualification Process nutzen, um unsere Saleszyklen auf Tage zu reduzieren.
Für Marc (Gründer und CEO von Forstner) war Sales vor ComX ein Auf und Ab. Nicht vorhandene Strukturen sorgten für sehr ineffektive Aktivitäten im Sales.
Marcus is product manager at ComX.io. In this video he tells about his journey at ComX, how he manages the golden triangle.ComX.io is enabling SMEs to solve their B2B sales problems. As Europe's largest end-to-end sales enablement provider, we move B2B companies onto the next level of sales.
In diesem Video erfährst du von Fabio aus unserem Customer Success Team, wie wir dein CRM mit der ComX Plattform verbinden.Du erhältst Antworten auf die Fragen:1. Welches CRM System empfehlen wir und warum?2. Was ist der Prozess der Anbindung?3. Was is das Level an Automatisierung, die dir ein CRM ermöglichen kann?4. Welche Best Practices und Must-haves gibt es?
Typische B2B-Probleme, welche wir immer wieder sehen:Sales-Prozesse sind unstrukturiert, es gibt keine Closing-Mentalität und es wird viel zu früh die eigene Lösung gepitcht. Und dann passiert oft immer das gleiche: es wird die Lösung vorgestellt, dann kommen ein paar Case Studies und dann wird eine Runde nach der anderen gedreht und es gehen Momentum und viel Zeit verloren. Für euch und eure Kunden äußerst ineffektiv.Levi aus unserem Customer Success Team hat bereits für rund 100 Kunden Sales-Prozesse neu aufgesetzt. In diesem Video verrät Levi euch, wie ihr euren Prozess neu aufstellt und mit Decision Gates durch den Prozess führt.
In diesem Artikel beschäftigen wir uns mit der Entwicklung einer Vertriebsstrategie im B2B-Bereich und wie ihr mit den richtigen Vertriebs- und Marketingmaßnahmen dafür sorgen könnt, dass euer Vertrieb auch tatsächlich nennenswerte Gewinne erzielt.
Der Vertrieb ist eine, wenn nicht sogar die effektivste Komponente für Unternehmen, um Wachstum zu generieren. Dabei ist ein umfassendes Verständnis des Vertriebszyklus durch eure Vertriebsmitarbeiter*innen entscheidend für einen erfolgreichen Geschäftsabschluss. Wer die Phasen des Verkaufszyklus beherrscht und neue Technologien in bestehende Prozesse integrieren kann, erhöht seine Chancen auf erfolgreiche Deals und langfristige Kundenbeziehungen.
Sales Enablement ist der Motor, der euren Vertrieb nach vorne bringt. Mit einer passenden Sales Enablement Software können Vertriebsteams ihre Ressourcen bedarfsgerecht organisieren und einsetzen, wertvolle Leads generieren und Deals abschließen. In diesem Guide erklären wir euch genau, was die Funktionen einer Sales Enablement Software sind und worauf es bei einem Sales Enablement Tool wirklich ankommt.
Performance Einbrüche gehören auch bei einem an sich funktionierenden Sales Prozess dazu. Entscheidend ist, schnell Fehlerquellen zu lokalisieren und zu lösen.
Mit klaren Quali-Fragen das Problembewusstsein bei euren Prospects erhöhen. In diesem Video führt euch Fabio aus unserem Customer Success Team durch die Qualification und zeigt euch, welchen Einfluss die Qualification auf eure Saleszyklen hat. Ihr erfahrt in diesem Video also, wie wir den Qualification Process nutzen, um unsere Saleszyklen auf Tage zu reduzieren.
Für Marc (Gründer und CEO von Forstner) war Sales vor ComX ein Auf und Ab. Nicht vorhandene Strukturen sorgten für sehr ineffektive Aktivitäten im Sales.
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